Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 1:06:55 GMT -8
您是否计算过您的营销和销售团队投入了多少时间和精力来尝试转化没有购买决策权的潜在客户？如果我们只与正确的潜在客户交谈，那么在信息技术 (IT) 领域的商业世界将会是完美的，您同意吗？为此，我们建议您尝试 ABS – 基于帐户的销售策略。 如果您仍然不知道 ABS 如何帮助产生优质销售，我们可以提供帮助。在这篇博客文章中，我们将解释它是什么、它的优点、它如何工作以及开始使用它需要哪些资源。 什么是 ABS – 基于账户的销售？ ABS 策略的 3 个优势 – 基于账户的销售 当您决定寻找一家公司而不是潜在客户时，会发生什么变化？ 您的 IT 公司是否采用基于帐户的销售？ ABS实践：逐步实施战略 什么是 ABS – 基于账户的销售？ 与许多人的想法相反，ABS 并不是一项新战略。
然而，随着自动化技术的使用来促进销售，它已经被更新和更频繁地使用。 简单来说，我们可以将ABS理解为一种多渠 埃及 Whatsapp 号码 道策略，其中营销和销售从业务量大的公司寻找大量客户。这样，团队就不再细分 B2B 公司内的单个联系人，而是致力于细分最终影响和决定购买的所有联系人。 ABS 策略的 3 个优势 – 基于账户的销售 这是寻找合适的公司以及其中最合格的专业人士的最有效的策略之一，因此完成交易的可能性很高。 该策略包括中等力度的营销活动（例如自定义报告）和高强度的营销活动（例如业务测试和研讨会）。 交易和努力通常规模较大，且销售周期较小。其结果是，收入将会增加 当您决定寻找一家公司而不是潜在客户时，会发生什么变化？ 当您的IT公司的产品或服务针对中小型B2B公司时，吸引、转化和培养潜在客户的过程是完全自动化的，通过营销工具收集、培养潜在客户并将其发送到CRM。
在这里，目标是让潜在客户接触您的公司，为此，吸引潜在客户是有机地或赞助地完成的，作为入站营销和销售策略的一部分。 但当我们谈论寻找公司而不是潜在客户时，显然策略需要有所不同。这就是ABS的用武之地！需要澄清的是，可以将 ABS 视为对外营销勘探，但更加个性化，并且包含细分公司列表。搜索 ICP（理想客户档案）可能非常耗时，但我们谈论的是大型 B2B 公司，即五到七位数的公司。 一旦公司被确定，您的销售团队将主动寻找影响者和决策者的联系人，并采取非常个性化的方法，无论是通过电子邮件、电话还是 LinkedIn。在 ABS 策略中，人际接触是完成销售的一半，因为我们通常谈论的是咨询销售，其中面对面的销售至关重要。
然而，随着自动化技术的使用来促进销售，它已经被更新和更频繁地使用。 简单来说，我们可以将ABS理解为一种多渠 埃及 Whatsapp 号码 道策略，其中营销和销售从业务量大的公司寻找大量客户。这样，团队就不再细分 B2B 公司内的单个联系人，而是致力于细分最终影响和决定购买的所有联系人。 ABS 策略的 3 个优势 – 基于账户的销售 这是寻找合适的公司以及其中最合格的专业人士的最有效的策略之一，因此完成交易的可能性很高。 该策略包括中等力度的营销活动（例如自定义报告）和高强度的营销活动（例如业务测试和研讨会）。 交易和努力通常规模较大，且销售周期较小。其结果是，收入将会增加 当您决定寻找一家公司而不是潜在客户时，会发生什么变化？ 当您的IT公司的产品或服务针对中小型B2B公司时，吸引、转化和培养潜在客户的过程是完全自动化的，通过营销工具收集、培养潜在客户并将其发送到CRM。
在这里，目标是让潜在客户接触您的公司，为此，吸引潜在客户是有机地或赞助地完成的，作为入站营销和销售策略的一部分。 但当我们谈论寻找公司而不是潜在客户时，显然策略需要有所不同。这就是ABS的用武之地！需要澄清的是，可以将 ABS 视为对外营销勘探，但更加个性化，并且包含细分公司列表。搜索 ICP（理想客户档案）可能非常耗时，但我们谈论的是大型 B2B 公司，即五到七位数的公司。 一旦公司被确定，您的销售团队将主动寻找影响者和决策者的联系人，并采取非常个性化的方法，无论是通过电子邮件、电话还是 LinkedIn。在 ABS 策略中，人际接触是完成销售的一半，因为我们通常谈论的是咨询销售，其中面对面的销售至关重要。